Veel praktijkhouders hebben inhoudelijk veel te bieden, maar vinden het lastig om dat samen te vatten in één duidelijke boodschap. Daardoor voelt marketing al snel als zoeken: wat zeg ik, hoe zeg ik het en wanneer is het goed genoeg?
Je kernboodschap is hierbij een sleutel. Niet als marketingtruc, maar als hulpmiddel om jezelf en je potentiële cliënt duidelijkheid te geven.
Wat een kernboodschap wel en niet is
Een kernboodschap is geen slogan en geen mooie zin voor op je website. Het is de uitleg die onder alles ligt wat je deelt.
Waar je kernboodschap wél over gaat
Je kernboodschap maakt duidelijk:
– bij welk probleem jij helpt
– voor wie dat probleem herkenbaar is
– wat iemand aan jouw begeleiding heeft
Als iemand na één bericht, pagina of gesprek niet kan navertellen wat jij doet en voor wie, dan is je kernboodschap nog te vaag.
Waarom een vage kernboodschap alles lastig maakt
Zonder duidelijke kernboodschap ga je twijfelen:
– wat je wel en niet deelt
– hoe je je aanbod omschrijft
– of je boodschap niet te simpel is
Die twijfel voelt een ander ook. Mensen haken niet af omdat je te weinig zegt, maar omdat ze het niet goed kunnen plaatsen.
Stap 1: benoem het terugkerende probleem in je praktijk
Kijk niet naar wat je aanbiedt, maar naar wat mensen tegen jou zeggen.
Praktische oefening
Schrijf voor jezelf antwoord op deze vraag:
Welke zin hoor ik het vaakst aan het begin van een traject of behandeling?
Bijvoorbeeld:
– “Ik heb al van alles geprobeerd, maar ik blijf vastlopen”
– “Ik snap mijn klachten, maar ik kom niet verder”
Dit is vaak de kern waar jouw boodschap om draait.
Stap 2: maak duidelijk wat jij toevoegt
Veel praktijkhouders slaan deze stap over omdat ze het vanzelfsprekend vinden.
Praktische oefening
Vul deze zin aan in gewone taal:
Mensen komen bij mij omdat ik hen help om …
Denk niet in methodes of technieken, maar in wat iemand daarna beter kan, begrijpt of voelt in het dagelijks leven.
Stap 3: zeg expliciet voor wie dit bedoeld is
Niet iedereen hoeft zich aangesproken te voelen. Juist door te kiezen, wordt je boodschap sterker.
Praktische oefening
Maak deze zin af:
Dit is vooral helpend voor mensen die …
Denk aan situaties, fases of terugkerende patronen, niet aan leeftijd of beroep.
Stap 4: check of je kernboodschap bruikbaar is
Een goede kernboodschap helpt je keuzes maken.
Snelle test
Stel jezelf deze vragen:
– Kan ik deze boodschap gebruiken in een gesprek?
– Past dit onder al mijn aanbod?
– Kan ik hier meerdere posts of pagina’s op baseren?
Als je steeds moet nuanceren of uitleggen, mag het eenvoudiger.
Wat er verandert als je kernboodschap klopt
Wanneer je kernboodschap helder is, wordt marketing overzichtelijker. Je weet waar je op terugvalt en wat je steeds opnieuw uitlegt.
Minder zoeken, meer richting
Je hoeft niet steeds iets nieuws te bedenken. Je vertelt hetzelfde verhaal, aangepast aan het moment waarop iemand instapt.
Dat voelt rustiger en betrouwbaarder voor de ander.
Volgende stap: gebruik je kernboodschap als uitgangspunt
Je kernboodschap hoeft niet perfect te zijn. Hij moet vooral kloppen en herkenbaar zijn.
Gebruik hem als startpunt voor wat je deelt, hoe je je aanbod uitlegt en hoe je gesprekken voert. Van daaruit kun je verder verfijnen.
Dat is een praktische stap die je vandaag al kunt zetten.
